“功夫在詩外”：我花 2 小時，幫這位老板化解了直播銷售焦慮
發(fā)布時間: 2024-08-06 09:25:02
這是南宋詩人陸游在 84 歲時告誡兒子的一句話。意思是說，要想當一個詩人，寫出優(yōu)秀詩作，要在詩歌表達方式及表達規(guī)則之外下功夫才行。
就是說，我們遇到問題，不能光在問題本身上找答案，要跳出問題找答案，不然容易陷入死循環(huán)。這就需要時刻有全局思維，系統(tǒng)思維。
今天一個民營企業(yè)的老板到公司聊合作。他講到一個直播渠道的銷售一直做不起來，每次roi設低一點呢，就賣一單虧一單；設到行業(yè)盈利的roi呢，投流量的錢都花不出去。團隊在一個 5 線城市，現(xiàn)在銷售起不來，每天都是成本，焦慮的很。
我一聽他講完，就告訴他，別焦慮了，你焦慮也沒用，即使換一個直播團隊，也沒用。
因為銷售只是“果”，那決定銷售結果的“因”是什么？其實是他的產品力，品牌力。
就是這個產品選的對不對，合不合適這個渠道賣，有沒有競爭力；品牌有沒有種草，曝光，有沒有做點品牌勢能。
果然，現(xiàn)在直播上主賣的這個產品（活鮮農產品），成本非常高，老板內心也不想做這個產品，初級農產品，對品牌幫助也不大。但是直播負責人只熟悉這個產品，他的收入靠業(yè)績提成。賣其它產品他根本不擅長，所以就一直賣這個產品。
再看品牌力，百科搜不到，微博沒有，小紅書沒種草，直播平臺沒有任何主動的曝光，種草。
并且這個產品的受眾人群有限，很多人還不知道，也沒嘗試這類產品，這個市場需要被教育，被種草。
否則，就算用戶看到他們這個產品，他憑什么買，他為什么要花這個錢買？既沒看到過這個品牌種草信息，也沒見過哪個明星/達人背書過，產品又沒啥硬核科技，那最后只能看價格了。
但問題來了，本身產品成本又高，降不下來，怎么辦？最后只能賣不出去，業(yè)績不好了。
所以，這個直播銷售的問題，根源在公司的產品力，品牌力都不行，它沒有去支撐銷售，最后當然銷售力也不行。
要做好銷售，不能只在銷售的術上下功夫；銷售是“果”，我們要多找到”因“，這些"因"可能是產品力，品牌力，渠道力，組織力，技術力，服務力?？傊?，把“因”做的越好，銷售這個果就會越好。
聽完我的分析，總算明白了真正問題在哪里。我也給到他如何解決這些問題的建議和思路，老板也就不那么焦慮了。
其實，焦慮并不可怕，當找到解決問題的思路時，焦慮就會開始緩解和消失。
